行业发展过程中，唯有竞争中良性发展，方能长远。硅藻泥行业这几年虽发展之迅速，让更多人加入到行业中来，但是，随之而来的产品同质化严重，假冒伪劣，竞争无序等问题逐渐显现，要追求硅藻泥行业的快速发展，需要硅藻泥企业以身作则。

   以身作则 提升产品技术和品质

   行业面临的最大挑战就是规范，行业发展到今天，硅藻泥品牌已达上千家，如果不规范的话，首先受伤害的是消费者，而失去了消费者，行业就失去了发展的基础。因此，对行业或者企业来讲，就是以消费者为中心，做好品牌，做好服务，让行业得到良性的发展。尤其是产品和服务上，要规范。从产品上来讲，消费者对净水产品所能解决的问题不够明确，行业也没有这样的规范，通常都是各个厂家在自说自话，消费者因为对产品不够熟悉，只能是被动的接受。

   细分需求 以服务带动行业增长

   服务也是硅藻泥行业发展的一个重要因素，做好服务，消费者才通过接受，产品才有生命力，行业才能有更好的发展。目前行业的服务存在的问题是服务网点覆盖面不够大。其实，对企业来讲，不仅仅是渠道网点的建设和发展，服务网点的建设和发展也一样重要。只有服务网点完善，才能够让消费者享受产品的同时，也能够享受到更好的服务。

   主动销售 拓展网点的同时深耕细作

   从渠道上看，现在消费者的购买方式不仅仅是从原来单一的传统门店购买，目前销售渠道越来越多元化，电商销售份额越来越加大，因此要借助互联网做好发展。此外，随着电商和物流配送的发展，三四级市场的增长较为迅速。目前的渠道变化很大，企业可以通过两个点对渠道进行突破，一个是互联网的发展，加大互联网+的力度，借助信息技术，第一时间接触消费者，不是被动的等待，而是主动的营销，方便客户购买。其次是将渠道做深做细，把销售前移，相比传统的大卖场销售方式，由于与消费者的沟通更细，更容易提升整个市场的占有率。

   率先垂范 厂商联手促进企业发展

   其实对于一个诚信企业而言，如果自己的营销公司都挣不到钱，而让经销商挣钱，是不合情理的营销模式。随着互联网的发展，信息的收集方式发生了很大变化，无论在市场，还是在渠道，都需要创新的模式，如果只是让经销商自己去摸索，可能速度和效果有限，如果厂家能带着经销商一起去摸索，帮助经销商一起共享更好的模式，共同发展，将对市场起到良性的推动作用。

   在硅藻泥企业的共同推动下，硅藻泥行业明天会更好。