在硅藻泥行业，当前，企业纷纷扩宽产品线，寻求以多样化产品系列来满足客户的不同需求，如此一来，企业资源被极度分散，尤其对于自身实力不足的企业。在当前市场竞争下，硅藻泥企业寻求细分市场打造核心竞争优势方能在市场中占得生存优势。

    回归需求原点 探寻市场潜力

    众所周知，一旦忽略了顾客的根本需求，那么美化的商品、多功能的商品也只会被弃之如敝履。在硅藻泥行业，企业不能一味追求装饰功能而忽略了消费者最关注的环保性能，环保性能的研发与完善才是硅藻泥企业发展的重中之重。作为家庭装修的一部分，硅藻泥企业与建材、房地产等行业息息相关，因此可以在房地产、建材市场中寻找市场细分的新途径。打破专业思维、行业思维，泛行业观察与思考，成为发展产品概念的必须。

    跳出同质化困局 打开营销思路

    素来，硅藻泥企业的准入门槛比较低，且中小规模的的企业较多，这使得硅藻泥企业的营销总是以盯着对手路线为主。随着市场竞争的不断激化，这种营销观念使得企业陷入同质化困境，甚至倒闭。因此，跳出竞争对手规划好的路线寻找新的市场，才不会被对手所牵制，才能把企业真正做大做强。

    把握市场先机 瞄准细分市场

    通常情况下，当企业对自己的营销和商品有着绝对的信心时，那么企业进入这个市场后主动性就会更强，销售额就会更大。因此，硅藻泥企业在细分市场时，需紧盯各个细分市场的规模、发展潜力、购买力等，并作出相应的应对措施。

    对硅藻泥企业来说，市场细分和目标市场选择是企业活动的第一步，只有制定有效的竞争策略，并坚持以上三大黄金原则不动摇方能取得和增加竞争优势。