中国泛家居行业，包括建材家具企业和家装企业，在过去二十年高速增长。但走到2018年，整个市场环境风云变幻，感觉门店生意越来越难做，传统建材、家居门店自然客流越来越少，开店成本越来越高。而消费者越来越倾向“一站式购物”和“拎包入住”的大家居模式。为此，家装企业与定制家具企业纷纷开始涉猎整装业务，但整装是新风口还是“坑口”？对于大多数家装企业、定制企业、经销商而言，是观望、跟风、还是专注走自己的路？

    家装

    一、中国泛家居行业新时代背景

    1、未来精装房将引领地产市场

    近两年，全国各地城市相继出台了精装房政策。即，新开工的商品住宅将不再是毛坯房，而是具备基本使用功能的成品房。如今，北京、上海、深圳、广州等城市的精装修楼盘已经达到50%以上，万科、恒大、绿地等知名房企也在全面推行精装房。这种潮流从一线城市迅速扩展到全国，市场份额逐年稳步递增。中国将迎来精装房时代，毛坯房将退出历史舞台，这或引发泛家居行业重新洗牌，而首当其冲就是装修公司。

    2、家居企业挥舞资本抢市场份额

    继索菲亚、好莱客上市之后，2017年尚品宅配等六家定制家居企业集体踏入资本市场，堪称定制企业“资本融年”。同时，其它上市家居企业也是资本涌动，包括顾家、曲美、大自然等名企赫然在列。这标志着泛家居行业由产品竞争转向资本角逐，由单一维度的竞争进入到综合实力竞争的时代。借助资本的力量，家居企业新一轮的快速扩张可以预期,行业也将呈现强者愈强的态势。

    3、家装公司与定制企业互融互跨

    目前，整个泛家居行业的发展趋势：融合其它上下游行业共同发展，尝试新的经营方法与竞争策略来坚守甚至是抢占份额，成为企业新出路。家装公司与定制企业互相渗透、融合成为一种新业态--整装模式。作为家居产业链条中相互依存的上下游，彼此都看上了对方碗里的“美餐”，“同根相煎”必将对家居行业发展趋势产生变革。

    4、行业集中度加剧

    根据装修建筑协会发布，中国装修企业数量从2010年15万家减少到2016年13.2万家，平均每年减少2000多家。行业的集中化趋势加剧，规模化的大企业崛起，甚至出现千亿规模的可能性。而同时，高速崛起的定制家具龙头企业的市场占有率逐步提高。市场份额逐渐集中，就意味越来越多的中小定制家具公司被市场淘汰。

    5、传统营销方式向新零售转变

    2018年，行业市场进入拐点，通过打电话、跑小区等传统营销方式，已经不能改变格局。越来越多的家居企业开始布局新零售战略，如索菲亚的智慧门店、尚品宅配的超集店等，这本质上是企业战略升级和行业模式创新。家居新零售有四个主要表现：一是线上线下一体化；二是多重业态的融合；三是场景化、情景化营销；四是VR、大数据等科技元素增加。传统营销方式向新营销方式转变，是基于更好的用户体验和更好的运营效率。

    6、90后成为家居主力消费群体

    随着90后消费群体步入结婚购房的阶段，整个家居市场都呈现一种“年轻化”趋势，颜值、时尚、品质、个性、智能等成为家居市场近几年的热门词汇。在过去70、80后人群喜欢自己买材料和家具，然而把“家”装修出来。但现在90后人群的消费习惯完全不同，他们只想“要一个完成的家”。为满足当前消费者的需求，不少家居企业已经推出“拎包入住”、“一站式家装”等产品。