很多硅藻泥的经销商都会遇到这样的问题，其实不用担心。不要把关注点放在对手的身上，想着要用什么样的方法对付同行，其实没有一家成功的企业是整天担心这些事情的，他们做的是如何提升自身的实力，自然而然就能超越对手。

    做差异化的事情

    对于做硅藻泥的经销商们这一点可能不是很难，硅藻泥工艺本身就是手工工艺，极具个性化。

    当然还需要做的是硅藻泥经营的差异化，除了上面提到的工艺方面以外，还包括了品牌，功能、宣传和服务。

    当然品牌就决定了硅藻泥的功能，所以选择优质的硅藻泥势必重要！不过如果你已经选好了品牌，并且在做了，那么也不用担心，你可以做宣传的差异化，如果你不知道怎么宣传，大可以参考房地产广告的打法，因为买房和装修始终是连接在一块的。研究他们的做法，助你一臂之力。

    提升服务！你的服务做到什么程度了呢？老顾客你回访过吗？工艺有标准吗？做施工保护吗？......如果服务做到位，顾客的感受是：我花的钱不止在这个硅藻泥上，也不止在买的那一刻，我花的也在这一长段时间的服务享受上！自然顾客觉得值，硅藻泥不贵！

    从客户需求出发

    回想买你的硅藻泥的顾客都是谁？他们都是什么类的职业，多大年龄？喜爱什么？主要在哪里活动？一般都会通过什么渠道了解你的品牌和产品？试想一下自己产品的优势：别人凭什么买你的东西？清除这些问题一定会反思很多，得到很多！