许多人经常会拿企业应该是做品牌?还是做销量?这个来进行争论，好似非得做出一个抉择，选择一个立场，然而，企业实际经营过程中，这种问题基本上不成立，品牌与销量都要做，而且一方都不能少。

    目前，硅藻泥市场日益激烈，生意越来越难做，许多企业与经销商不自觉的陷入了左右为难的境地，有些人虽然重视品牌但是缺乏耐心，有些人致富心切，有些人跟风卖货。硅藻泥企业与经销商如何做好品牌，提升销量?

    第一步，广泛挖掘免费资源，整合免费资源去做品牌，避免一味地花钱去做品牌，从源头上降低品牌塑造成本。免费资源大多是消费者本来就熟悉的资源，不需要我们做太多的解释，不需要我们做太多的引导，消费者也不需要太多的思考，接受起来也就不会有太多的障碍，我们自然能够借助其来展示品牌优势，帮助硅藻泥企业快速提高销量。

    同时，因为其免费，硅藻泥企业自然可以在提高销量的同时，快速提高利润。那么，常见的免费资源有哪些呢?

    其一，社会大势是免费资源，比如，有利于解决家居污染、农药残留、土壤污染及水资源污染的各类创新，只要真实有效，能够切实改良环境，辅以巧妙的引导，自然比较容易赢得社会各界的关注，品牌推广起来自然是顺风顺水，再辅以销售技巧，销量增加更是顺理成章。

    其二，竞争对手做过的诸多努力是免费资源，关键是要选取对自己品牌有用的免费资源。很多品牌在创业时期都喜欢站在巨人的肩膀上，即：“傍名牌”。“傍名牌”可以帮助硅藻泥企业在第一时间，快速获取很多免费资源，让消费者立即觉得自己和所傍的“名牌”处于一个档次。

    第二步，在整合免费资源的时候，硅藻泥企业必须转换立场，真正站在消费者角度去思考一系列关键问题，例如，消费者购买过程中的不同阶段，分别需要什么?消费者需要在不同阶段，分别做出哪些“小决策”?然后，硅藻泥企业再针对消费者的决策过程，去充分整合免费资源，不断满足消费者各个阶段的需求。

    第三步，在具体利用某一种免费资源时，硅藻泥企业要彻底搞清楚两个关系，内容和形式的关系以及脱俗和媚俗的关系，以从战略、战术和话术三个层面上，充分运用营销策略，提高品牌的“锋利度”。

    做品牌提销量是相辅相成的过程，做品牌的过程中无论是短期、中期还是长期都有利于提升产品销量，提销量的过程中无疑逐渐提升了品牌影响力。